锐狮医美营销:如何包装不一样的特色医美项目

作者:滚球体育 发布时间:2020-05-21 17:40

  医美项目为什么要包装?因为产品内核极度同质化,常规整形美容项目屈指可数。成都锐狮医美品牌营销(专注于新氧、更美、美团大众等医美app的代运营)认为:项目包装就是赋予项目差异化的特征和属性,君不见日化产品竞争如此激烈,当你去超市采购水的时候,你依然能清楚的分辨出农夫山泉、可口可乐、百事可乐、维达等不同品牌,都是水,但各有千秋。因为即使产品类同,但不同的包装洞察了不同消费群体的需求。所以,项目包装必须从消费者洞察开始。

  人们的消费思维都是用品类思考、用品牌决策(先想到买水,再考虑买什么水),所以企划人员在包装项目时,就一定要本着打造精品、打造名品的高度去思考。那么在项目包装时我们要做哪些必备的功课呢?

  市场需求分析:包括普遍性需求和个性化需求,如医美顾客对项目的普遍性需求包括安全、效果、价格、便利性等,个性化需求如时尚(如半永久化妆概念)、个性(定制丰胸)等。对需求的分析要充分考虑消费者的认知和市场成熟度(如许多三四城市的顾客,还有很多追求长效,不愿意接受短效产品如注射除皱、玻尿酸填充等)。务必挖掘和找到目标群体对该项目的所有需求/痛点(需求收集必须是来自一线的),并对需求进行排序分析。

  竞品分析:把所有同区域竞争对手对该项目的包装列表分析,包括项目名称、广告语、项目简介、卖点/优势、支撑点、定价及项目组合等,找到他们的诉求点,看看这些都满足了顾客哪方面的需求,再对比总需求分析,找出尚未被满足的和被对手忽略的需求,这是差异化和提炼产品概念、卖点及诉求的前提。

  生产能力评估:当你找到了卖点,也验证了该卖点能够触发消费者共鸣,接下来就要看医院能否“制造”出这个产品了。包括技术、营销、销售转化等各环节的可行性。没有支撑体系的项目包装,就是忽悠。

  营销推广:必须有清晰营销推广计划,包括目标群体锁定、媒体选择、配套活动、内部话术、案例积累等。

  下面谈谈医美项目包装的切入点,医美项目包装可以从如下几个层面去挖掘卖点和诉求:

  功能需求:即产品能带给顾客的功能价值,如双眼皮项目,顾客的功能需求就是让眼睛变大,变得更有神。如“迷人电眼术”。

  附加价值:即项目能带给顾客的附加价值,如身份、地位象征等。如“皇室抗衰老”。

  美学艺术:即根据审美标准细分、提炼,有传统美学、现代美学标准可供挖掘。如“迷人桃花眼”。

  医美项目的包装和推广最大的难题在于如何化虚为实。成都锐狮医美品牌营销(专注于新氧、更美、美团大众等医美app的代运营)认为:项目命名要遵循“宁实勿虚、宁短勿长”原则,项目名称最好包含产品最大的卖点和特色,让项目/产品名称本身就有销售力,广告语和产品卖点包装要通俗、有力,给顾客一个“非你不可”的选择理由,必须有图有真相,所以案例和故事必不可少。

  包装是一部分,后续的推广、渠道、转化同样要做好,避免包装推广无法转化的情况,影响整体效果。

  成都锐狮医美品牌营销,专注于新氧、更美、美团大众等医美app的代运营(团队外包),不断拓宽医美行业新渠道,玩转整合营销方面,拥有成熟的新媒体营销策略。当然,还可以根据不同医美机构的优势进行个性定制,以保障最优的推广效果。立体造势,步步为营,才是特色项目打造的不二法门。


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